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德國市場遊 歐陸零售筆記:可以學x可以看x可以吃x可以買



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行銷,是對人性溫柔地理解

看專業至上的德國人,如何實現!

30年資深行銷人——朱承天帶路,一起窺探歐洲德國的行銷訣竅!


為什麼,老闆週日不開店?——消費者是最好的老師

除了「它」,什麼都不賣?——深度+廣度,只賣刀子也能賺!

咦,連鎖店有點不一樣?——連鎖店的經營心法

這間店,為什麼賺錢?——零售管理實戰精華

*關於市場,你應該這樣看:

觀察消費市場,一定要從庶民小食開始,包括生活習慣及物價指數都是如此,一定可以看到差異點在哪裡?是僅僅和我們不一樣,還是德國跟其他的國家也都不一樣?可以從不同角度提供我們反思,進一步學習!

*關於陳列,你可以這樣做:

陳列的主題桌,並非只是把熱賣商品擺放前面,必須跟著換季、換檔期,配合當季節慶做變化。平淡無奇的資料夾、記憶筆、便利貼,通通可以成為精美的擺設,漂亮的模具也可以拿來作為擺飾。

*關於管理,你試著這樣想:

商業管理,要根據原有人潮流動,消費習性等,在合適的地方加以設計。在會議的時候,提供一個guidebook告訴員工:「如果店門口是何種狀況,可以如何佈置……」同時實際操作,並根據自家店因地制宜設計與變化。

★超實用行銷技巧

*陳列道具多樣化x刺激購買慾的小設計:設計陳列道具,要瞭解到的是,自己經營什麼樣的商店、商品大小、輕重和範圍。大量陳列,重點在有趣,才容易刺激消費者的購買慾。

*購物中心的休息椅x免費座椅大有學問:根據最新消費行為觀察,消費者「待得越久,花的越多」。所以應該回歸消費者需求,不用擔心有位子坐就不消費的問題。

*結帳櫃臺前的促銷x「牧羊犬」的臨門一腳:結帳櫃臺上的「衝動型購買的商品」,只要收銀員勤快地多問一句:「這個在促銷,要不要順便買一個?」往往可以提高客單價。

資深行銷人的零售洞察

市場趨勢、陳列技巧、管理心法,30年行銷經驗、最實在分享!

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    作者: 朱承天

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  • 出版社:博思智庫

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  • 出版日期:2017/09/04
  • 語言:繁體中文


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南投特教學生參加勇腳馬拉松賽,奮勇起跑向前。(南投特教學校提供)

2018-04-10 22:49

〔記者陳鳳麗/南投報導〕「加油!加油!」,國立南投特殊教育學校為學校身心障礙的學生,舉辦「勇腳馬拉松」挑戰賽,這群學生或跑或走,在義工團隊沿路的加油打氣聲中,陸續完成賽程,接受師長終點站的迎接掌聲。

國立南投特教學校,今天用舉辦「勇腳馬拉松」挑戰賽的特殊方式慶祝校慶,比賽分成1.3公里健腳組、2.8公里鐵腳組、4.0公里勇腳組。學生們在熱身後,聽見響亮的瓦斯汽笛聲,這群特教生即由校門起跑線開始出發,延著中學路、學藝路以及環山路前進,有的人行動不是很敏捷卻沒有放棄,在義工陪伴跑步的情況下,學生或跑或走,繼續往前。

校長陳韻如說,慶祝校慶是各校每年例行性的活動,但該校今年結合體適能活動,舉辦勇腳馬拉松,對學生來說是新的挑戰,很感動他們都認真完成。



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